Консалтинг для роста прибыли
вашего бизнеса

Поиск возможностей увеличения продаж

1. анализ ключевых показателей рынка;
2. изучение динамики развития каналов сбыта продукции;
3. исследование основных показателей деятельности лидеров рынка продукции.

Экономическое обоснование предложений по развитию бизнеса, разработка стратегии и целей компании

1. сценарное прогнозирование, моделирование развития бизнеса и разработка возможных стратегий развития
2. экономическое обоснование стратегии развития компании и планирование бюджета
3. разработка корпоративной стратегии компании
4. определение функциональных стратегий для ключевых направлений бизнеса: маркетинг, сбыт, финансы, производство, логистика, персонал
5. создание плана мероприятий для реализации выбранной стратегии

Оптимизация существующих бизнес-процессов компании

1. анализ коммерческой эффективности: динамика продаж, развитие клиентской базы, система ценообразования
2. анализ производственных операций: номенклатура, технологии, оборудование, инфраструктура и производственная среда, организация производства
3. исследование возможностей складской и транспортной логистики

Прогноз динамики рынка на трехлетнюю перспективу

1. подготовка рекомендаций по развитию на основе ключевых социально-экономических параметров региона
2. определение наиболее перспективных каналов сбыта для развития дистрибуции
3. разработка состава оптимальной ассортиментной матрицы для каждого канала сбыта
4. определение оптимальной ценовой политики
5. рекомендации по выводу новой продукции

Среднесрочные финансовые модели развития бизнеса P&L, CF

Дальнейшее сопровождение развития бизнеса клиента

• перспективные цели для каждого из ключевых направлений: маркетинг, сбыт, финансы, производство, складская и транспортная логистика, персонал
• алгоритм практической реализации с прогнозом выручки, бюджетом и финансовой моделью

Поиск возможностей увеличения продаж

1. определение категорий сотрудников с различными схемами мотивации
2. формирование методов оценки эффективности видов деятельности
3. подготовка предложений по совершенствованию бизнес-процессов
4. формирование методики и размеров расчета вознаграждений для различных должностей
5. определение целей и задач подразделений для идентификации бизнес-процессов, ресурсов и критериев, необходимых для их выполнения
6. анализ обязанностей, ответственности и полномочий сотрудников, существующих показателей эффективности деятельности
7. разработка системы KPI (ключевых показателей эффективности) подразделений и сотрудников и установление "веса" показателей, целевых и предельных значений
8. тестирование и внедрение разработанных управленческих процедур

• документы, регламентирующие ответственность и полномочия сотрудников: положения о подразделениях, должностные инструкции, job description
• описание бизнес-процессов с ключевыми показателями эффективности, в том числе для внедрения современных информационных систем класса ERP
• список ключевых показателей эффективности (KPI) подразделений и сотрудников с описанием методики сбора данных и расчета фактических и предельных значений
• методика расчета переменной (премиальной) части вознаграждения сотрудников
• альбом отчетных форм

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

1. анализ финансовых потоков и изучение отдельных направлений деятельности
2. выявление основных направлений совершенствования бизнеса
3. разработка сценариев и прогноз будущего развития компании-Клиента
4. разработка рекомендаций по оптимизации коммерческой деятельности

Постановка систем управленческого учета и бюджетирования

1. определение центров финансовой ответственности
2. аудит системы расчета затрат и себестоимости
3. подготовка форм управленческой отчетности
4. регламентация бюджетного процесса
5. подготовка и проведение организационных изменений

Инвестиционный консалтинг

1. оценка эффективности инвестирования в новые направления бизнеса, либо расширения существующих
2. создание финансово-экономической модели развития бизнеса с учетом планируемых инвестиционных проектов

• фактические и прогнозные финансовые формы: прибыли и убытки P&L, движение денежных средств CF, баланс BB
• проекты документов: план продаж, бюджет коммерческих расходов (реклама, складская и транспортная логистика, сбыт и пр.), план и бюджет производства (основное и вспомогательное производство, обеспечение сырьем и материалами и пр.), план трансфертных отгрузок
• прогноз по элементам себестоимости, определение ключевых факторов динамики расходов (материальные затраты, персонал, амортизация), план административных затрат
• ключевые показатели эффективности бизнеса и использования капитала
• положения и стандарты бюджетного процесса, альбом бюджетных форм и форм управленческой отчетности
• предложения и план внедрения автоматизации казначейства и бюджетного процесса

Оптимизация деятельности службы сбыта

1. прикладной анализ информации о себестоимости продукции, сегментирование клиентов;
2. моделирование и разработка тарифной политики;
3. аудит способов стимулирования ключевых клиентов;
4. формирование баз данных потенциальных клиентов.

Создание оптимального ассортиментного портфеля

1. анализ данных о продажах по продуктам, торговым точкам, количеству торгового персонала
2. изучение динамики средней цены
3. факторный анализ выручки: влияние объемного, ценового и структурного изменения на объем выручки
4. оценка экономической эффективности каждой ассортиментной позиции
5. формирование оптимального ассортимента

Формирование системы мерчандайзинга

1. разработка принципов выкладки
2. разработка стандартов и процедур визитов в торговых точках (практическое руководство)
3. обучение персонала и привлечение сторонних аутсорсинговых компаний
4. участие в переговорах с руководством торговых сетей относительно стандартов мерчендайзинга
5. контроль исполнения BTL-мероприятий и мерчандайзинга персоналом

Создание / реструктуризация торгового подразделения

1. поиск и подбор персонала
2. обучение техникам продаж
3. проведение полевого обучения

Сопровождение деятельности службы сбыта

1. оперативный мониторинг и анализ объемов продаж по каналам сбыта, клиентам, категориям продукции и наименованиям товара
2. ежемесячное планирование продаж по каналам сбыта, клиентам и территориям
3. оценка работы сотрудников сбытового подразделения по факту выполнения планов по KPI
4. определение предложений по предоставлению ежемесячных скидок \ бонусов клиентам по результатам работы в предыдущем месяце
5. поддержка тендерных мероприятий на поставку продукции в сетевые и муниципальные структуры

Повышение качества управления

1. сценарное прогнозирование, анализ соответствия оргструктуры целям и задачам компании
2. обсуждение вариантов изменения штатного расписания, целей и задач торгового подразделения и персонала, должностных инструкций
3. установление ключевых показателей эффективности (KPI) для сотрудников торгового подразделения
4. совершенствование системы материальной мотивации
5. формирование пакета документов по стандартам коммерческой отчетности

Исследование возможностей роста

1. продаж на основе розничного аудита
2. определение позиции Клиента и конкурентов на рынке
3. анализ структуры рынка продукции по товарным группам, каналам сбыта, ценовым сегментам, ассортименту

• ассортиментные матрицы и ценообразование
• принципы и стандарты планограмм для каждого торгового канала
• тарифная политика, дополнительные соглашения и KPI для сетевых клиентов
• планы продаж и KPI для сотрудников торгового подразделения
• пакет документов по стандартам коммерческой отчетности
• база данных потенциальных клиентов